Aktiv erfolgreicher verkaufen durch persönliches Selbst- und Zeitmanagement für Außendienst-Mitarbeiter

Der Erfolgsdruck im Vertrieb nimmt zu!
Kürzere Produktlebenszyklen, beratungsintensivere Produkte, steigende Kundenerwartungen, zunehmende Konkurrenz und nicht zuletzt besser informierte Kunden sind nur einige Kennzeichen der aktuellen Situation für den Außendienst. Hinzu kommen steigende Kosten pro Besuchstermin (z. B. durch steigende Benzinpreise), immer größere Schwierigkeiten den Termin überhaupt zu halten, zunehmend Staus auf den Straßen und größere Verkaufsgebiete. Durch die Corona-Pandemie hat sich die Aufgabe keineswegs erleichtert auch wenn vielfach neue Gesprächswege dazu gekommen sind.

Wie soll man da noch vernünftige Verkaufsergebnisse erzielen?
Zu oft bleibt der Stammkunde auf der Strecke oder der potenzielle Neukunde wird gar nicht erst angesprochen, weil das Dringende keinen oder scheinbar keinen Aufschub verträgt. Und dann hat der Kunde keine Zeit für einen Termin. Damit ist bereits der Grundstein für die Folgeprobleme gelegt: Ziel möglicherweise nicht erreicht, zu wenig Umsatz, Kunden verloren, Unzufriedenheit …

Wie kommen wir vom Reagieren zum aktiven Gestalten?
Diese Möglichkeiten werden im Seminar „Aktiv erfolgreicher verkaufen durch persönliches Zeit- und Selbstmanagement “ aufgezeigt. Mit Planungshilfen, Prioritätensetzung, Kundenanalysen, Besuchsplanung, dem Vermeiden üblicher Zeitfallen und vielen Tipps zu einem besseren Umgang mit Kunden und der Zeit erfahren die Teilnehmer wesentliche Grundlagen für ein sinnvolles Selbst- und Zeitmanagement im Vertrieb.

Seminarziele

Aktive Gestaltung von Berufs- und Privatleben
10 – 25 % Zeitgewinn für Wichtiges durch die praktische Anwendung
Aktive Verkaufszeiten steigern
Kunden richtig auswählen und betreuen
Stammkunden sichern, Neukunden gewinnen
Prioritäten richtig setzen
Zeit für Kunden, sich selbst und seine Mitmenschen gewinnen
Motivierter, zuverlässiger und erfolgreicher werden
Verkaufserfolge steigern
Verkaufsergebnisse verbessern

Coaching

Sowohl als persönliche Veranstaltung wie auch als Ergänzung zum Zeitmanagement-Seminar besteht die Möglichkeit des Coachings. Hier lassen sich sowohl Möglichkeiten des Coaching vor Ort wie auch Tele-Coaching durchführen.

Zusätzlich bestehen alternative Möglichkeiten der Nachbetreuung, z.B. mit E-Mails.

Mögliche Seminarinhalte

Ziele und Grundlagen eines gekonnten Zeitmanagements im Außendienst
Bedeutung von Zielen (Langfristbetrachtung, kurzfristige Sicht)
Betriebswirtschaftliche Aspekte (Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling)
Prioritäten festlegen
Mehr Übersicht durch die Wochenplanung
Wiederkehrende Aufgaben rational lösen
Der effektive Monatsplan
Jahresziele durch den Jahresplan realisieren
Zeit sparen – aber richtig!
Stress und Störungen im Arbeitstag vermeiden
Handeln statt aufschieben
Kundenklassifizierung
Besuchs- und Tourenplanung
Der Einsatz des Zeitplanbuchs und moderner Kommunikationsmittel (Smartphone, Tablett, EDV- Programme, Internet usw.)
Tipps für Ihre persönliche Zeit- und Arbeitssituation
Ihr persönlicher Zeitgestaltungsplan

Wir empfehlen die Durchführung des Zeitmanagement-Seminars in Verbindung mit der Ermittlung von Persönlichkeitsprofilen. Dies sorgt für ein besseres Verständnis für eigene Handlungsweisen und für die von Mitarbeitern und Kunden.